人生能有幾回搏，一個(gè)人能有多少個(gè)八年，旭海津藥處方藥民營(yíng)銷(xiāo)售翟長(cháng)財，通過(guò)在旭海八年實(shí)實(shí)在在的歷練，從一個(gè)行業(yè)小白成長(cháng)為旭海津藥民營(yíng)銷(xiāo)售的銷(xiāo)冠，無(wú)限榮光背后，是不被人知的心酸和汗水，更成為奮斗者與公司同發(fā)展通過(guò)拼搏創(chuàng )造人生奇跡的典范。

       中年轉型，破釜沉舟也要拼一把！

       40歲已經(jīng)逐步到了上有老下有小的階段，穩定的收入對于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)尤其的重要。然而正是在這一年，翟長(cháng)財規劃未來(lái)，毅然決然選擇從之前高收入的自由職業(yè)轉型進(jìn)入醫藥行業(yè)來(lái)旭海做銷(xiāo)售。“這個(gè)決定當時(shí)除了妹妹支持，大家都不理解。”翟長(cháng)財回憶說(shuō)：“如果我用一年的時(shí)間，該做的努力都做了，再不行，那就證明我真的不適合做這行。”翟長(cháng)財是這么說(shuō)的也是這么做的。入職之初幾個(gè)月，公司給了他最大的自由，空白市場(chǎng)都可以開(kāi)發(fā)。他為了便于工作，工作日大都住在市區母親家里，周末才回自己郊區的家；剛入職時(shí)路況不熟，他一邊熟悉路線(xiàn)一邊通過(guò)“掃街”的方式去做陌拜。“記得我入職第一個(gè)月開(kāi)了13家新戶(hù)，一年下來(lái)我跑了5萬(wàn)多公里。”翟長(cháng)財用他的勤奮與務(wù)實(shí)的付出贏(yíng)得了第一批忠誠客戶(hù)。

       用心學(xué)習，進(jìn)入行業(yè)圈子

     “前三腳踢出去了覺(jué)得好像也沒(méi)那么難，但是后面要想長(cháng)期做好銷(xiāo)售不容易，要用心。”翟長(cháng)財笑著(zhù)說(shuō)：“在進(jìn)入公司之前我只會(huì )用電腦打游戲，打字都不會(huì )，入職后第一次開(kāi)會(huì )做PPT是最愁的，用了兩個(gè)晚上，用百度搜，打電話(huà)請教同事。”轉型轉行的他，在工作中深知自己的不足，他虛心學(xué)習，不恥下問(wèn)。一方面惡補專(zhuān)業(yè)知識，利用業(yè)余時(shí)間、開(kāi)車(chē)路上，等客戶(hù)的時(shí)間，將重點(diǎn)品種的組方、功能主治等等爛熟于心。另一方面，做銷(xiāo)售不能光研究自己不了解競爭對手；翟長(cháng)財開(kāi)動(dòng)腦筋深入業(yè)務(wù)，他總能想方設法搜集到精準的競品信息，進(jìn)行差異化競爭。他還有一個(gè)特別好的習慣就是工作在外不管男女老少，他都主動(dòng)交流，學(xué)習別人的長(cháng)處，和人交朋友。正是這優(yōu)秀的銷(xiāo)售品質(zhì)，他一點(diǎn)點(diǎn)從醫藥門(mén)外漢鉆進(jìn)了這個(gè)行業(yè)的圈子，結識了越來(lái)越多的醫藥圈里的朋友，日益積累的資源也成為翟長(cháng)財人生的一筆寶貴財富。在旭海這樣一個(gè)提倡終身學(xué)習的平臺上，翟長(cháng)財身體力行的成為了眾多銷(xiāo)售人員的榜樣，人生沒(méi)有最好的年齡，只有最好的心態(tài)和實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)。

        沒(méi)有永遠的敵人，共贏(yíng)思維成為致勝法寶

    “沒(méi)有永遠的敵人，什么事情都是相互的！”在與翟長(cháng)財談話(huà)的過(guò)程中，這是他說(shuō)的最多的一句話(huà)。翟長(cháng)財最近四年幾乎年年都是民營(yíng)銷(xiāo)售的銷(xiāo)冠，業(yè)績(jì)最好的一年他個(gè)人全年銷(xiāo)售額一千多萬(wàn)。輝煌的業(yè)績(jì)從來(lái)不是唾手可得，而是經(jīng)過(guò)慢慢沉淀積累而來(lái)。翟長(cháng)財在工作中將客戶(hù)處成朋友，將競爭對手處成哥們。在他的眼里，沒(méi)有永遠的敵人，什么事情都是相互的。朋友之間，你幫我我幫你，大家資源共享，資源互換，才有能取得更大的收益。正是這樣，在公司里每年銷(xiāo)售的品規數量幾乎沒(méi)有人能超過(guò)他，他的客戶(hù)不一定會(huì )出現單品銷(xiāo)量最高的，但一定會(huì )是那個(gè)進(jìn)貨品規最多的。“別看一個(gè)品規銷(xiāo)量小，幾十個(gè)品規一乘就不小了，而且咱們也不能把誰(shuí)家踢出去，這樣的業(yè)務(wù)才能做的長(cháng)久。我的業(yè)務(wù)就是這樣做起來(lái)的。”翟長(cháng)財秉承公司注重長(cháng)遠的理念將他的客戶(hù)從一顆顆“種子”培育成一片“森林”，這種精神也成為他在銷(xiāo)售征途中的致勝法寶。

      在訪(fǎng)談最后，翟長(cháng)財很有感觸的說(shuō)：“咱們公司這么和諧的氛圍確實(shí)很少，我在旭海做銷(xiāo)售后最大的感受就是我干這行干晚了。也希望我們公司越來(lái)越好，能在公司干到退休。”真摯的話(huà)語(yǔ)，深厚的情感。在旭海正是有翟長(cháng)財這樣一群志同道合，不忘初心的“家人”，他們銘記初心，踐行使命，用輝煌的業(yè)績(jì)印證了無(wú)悔的青春。