“珍珠泉上眾星多，蓮子湖邊唱凱歌”，濟南——一座美麗的泉城，也是此行的目的地。由于培訓時(shí)間是在5月25日早上8點(diǎn)30分，為了不影響第二天培訓進(jìn)程，所以5月24日我們就提前出發(fā)了。

        因為之前關(guān)注過(guò)谷豐觀(guān)點(diǎn)，所以對于這個(gè)平臺并不陌生，整場(chǎng)培訓圍繞“終端模式設計、連鎖終端動(dòng)銷(xiāo)公式解讀、診所終端動(dòng)銷(xiāo)”這三個(gè)主題，谷豐老師、鄢圣安老師、閆剛老師分別圍繞這三個(gè)話(huà)題展開(kāi)培訓。由于培訓內容基本跟自己平時(shí)工作內容很匹配，所以很快就進(jìn)入到角色中。說(shuō)實(shí)話(huà)，整場(chǎng)培訓下來(lái)，真的很有收獲，也顛覆了自己以前的一些想法。

谷豐老師歸納的5點(diǎn)很有深意：

1.         做藥從來(lái)沒(méi)有容易過(guò)，藥做的好從來(lái)不是空穴來(lái)風(fēng)；
2.         很多團隊很浮躁，很多基礎工作還沒(méi)有做就想飛躍；
3.         做藥不是賣(mài)白菜，還是要專(zhuān)業(yè)的，只有專(zhuān)業(yè)才能避開(kāi)低水平競爭；
4.         做藥是講出來(lái)的，產(chǎn)品放大的過(guò)程就是賣(mài)點(diǎn)不斷擴展的過(guò)程；
5.         做藥就是研究產(chǎn)品、研究團隊、研究終端；

       簡(jiǎn)單的5句話(huà)道出了OTC市場(chǎng)心聲，而要把市場(chǎng)做好要做的就兩件事，1、改變思想，2、提升技術(shù)；

       做連鎖的關(guān)鍵是如何做好動(dòng)銷(xiāo)，那么注意日常3攔截（店員攔截、陳列攔截、采購攔截）就顯得非常重要，而我們品種賣(mài)的不好，很多情況是在于門(mén)店的“不知道、不會(huì )賣(mài)、以及不愿意”上，找出問(wèn)題原因在這些方面下好功夫才能真正走出誤區。OTC的業(yè)務(wù)是重復的過(guò)程，“銷(xiāo)售政策重復講、陳列重復做、店員培訓重復搞、門(mén)店跑動(dòng)重復跑、客情關(guān)系維護要重復、門(mén)店促銷(xiāo)重復搞”。

對于診所未來(lái)的趨向就是打造特色門(mén)診，因為傳統的靠“打針輸液、賣(mài)藥”時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，診所要想生存必須轉型，診所大夫、診所都需要重新包裝，而診所也有傳統診所向新型診所轉型。

沒(méi)有賣(mài)出去的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出產(chǎn)品的人，沒(méi)有劈不開(kāi)的柴，只是斧頭不夠快，不是市場(chǎng)不不景氣，只是腦袋不爭氣。